Cosa fa L’informatore scientifico di un’azienda farmaceutica

 

COSA FA L’INFORMATORE SCIENTIFICO

L’informatore scientifico ha il ruolo fondamentale di technology transfer informando in continuo la classe medica attraverso un’accurata informazione sui prodotti e sul loro uso. La finalità è la promozione dei prodotti e dunque delle vendite con standard etici elevati e con una informazione indirizzata a incrementare i servizi ai pazienti.

DI COSA SI OCCUPA

Il suo ruolo si è evoluto, alla luce delle nuove competenze (tecniche, specialistiche) e necessità richieste dal mercato. L’informatore può evolvere in:

• Product Specialist (in taluni casi i due ruoli si sovrappongono o si affiancano, in base alla struttura e alle dimensioni dell’organizzazione). Tale profilo combina esperienza di vendita, marketing e competenze tecniche al fine di progettare e promuovere per la vendita un determinato prodotto. È responsabile del fatturato di una specifica area geografica e si occupa dunque sia degli aspetti scientifici che di quelli economici.

Interlocutori di queste figure sono sempre farmacisti e medici, ma anche chi gestisce i budget delle strutture ospedaliere o delle società partecipate. Inoltre, monitora costantemente il mercato e la concorrenza, per implementare correttamente le strategie di funzione. Impatto significativo sull’Informazione Scientifica stanno inoltre avendo i nuovi canali digitali. Nello specifico, le tecnologie digitali stanno sempre più rivoluzionando il “comune” modello di vendita, tradizionalmente basato sull’interazione diretta tra informazione medico scientifica e professionisti della salute. La conseguenza a livello culturale e organizzativo è profonda, dopo decenni di rapporto esclusivo tra informatore e medico. Le strutture tendono, perciò, a rafforzarsi a livello territoriale e regionale con l’attore principale riferito a chi è responsabile del business (ISF) e/o mentre interagiscono competenze diverse.

L’INFORMATORE SCIENTIFICO: COMPETENZE

L’informatore medico-scientifico deve affrontare un mercato che gli concede sempre minor tempo per la promozione, a fronte di una competizione sempre maggiore e di una complessità crescente per chi deve decidere la prescrizione di un medicinale, considerando che chi influenza i medici sono in parte gli informatori ma anche le pubblicazioni scientifiche, le Associazioni, i convegni, ma in particolare tecnologia, internet e media. Le imprese farmaceutiche hanno effettuato considerevoli investimenti sulla preparazione degli informatori scientifici, che hanno il compito di illustrare alla classe medica le proprietà del farmaco in promozione. Nelle organizzazioni vi sono:

• Team di informatori specializzati su di un singolo prodotto o su di una singola area terapeutica.
• Operanti nell’ambito del “primary care” e di prodotti maturi verso i medici generalisti,
• Gli informatori che promuovono più farmaci anche di differenti aree terapeutiche in ordine di importanza commerciale. Nelle organizzazioni aziendali, Marketing e Market Access interagiscono con la funzione fondamentale del Sales, in cui è inserita l’area dell’Informazione Scientifica.

  Estratto da Impresa farmaceutica e organizzazioni – Leonardo Frezza (Edra SpA) SCOPRI LE POSIZIONI APERTE SU JOB IN PHARMA