PERCORSO DIDATTICO-FORMATIVO: “Comunicazione professionale per informatori medico-scientifici e agenti del settore farmaceutico, nutraceutico e dei dispositivi medici”
Nel settore healthcare la comunicazione scientifica è diventata una competenza sempre più strategica. Informatori medico-scientifici e professionisti della promozione di prodotti per la salute operano oggi in un contesto caratterizzato da tempi di interazione sempre più ridotti, maggiore complessità delle evidenze scientifiche e crescente attenzione alla qualità e alla trasparenza delle informazioni. In questo scenario non è sufficiente conoscere bene i prodotti: è fondamentale saper comunicare i dati scientifici in modo chiaro, sintetico ed efficace, valorizzando le evidenze cliniche e costruendo relazioni professionali solide e credibili con i professionisti sanitari.
Il percorso formativo propone due appuntamenti dedicati alla comunicazione medico-scientifica, pensati per fornire strumenti pratici e immediatamente applicabili per migliorare l’efficacia della visita e la qualità della relazione con medici e farmacisti.
I partecipanti possono scegliere di seguire l’intero percorso oppure partecipare a uno dei due corsi, in base alle proprie esigenze professionali.
CORSO 1 - La visita scientifica efficace: comunicare valore in pochi minuti
DATA: 22 Aprile 2026
ORARIO: 14.00 – 18.00
LUOGO: Online
OBIETTIVO:
Fornire strumenti operativi per strutturare e condurre una visita medico-scientifica chiara, incisiva ed efficace, valorizzando le evidenze scientifiche e rafforzando la qualità della comunicazione con i professionisti sanitari.
CONTENUTI PRINCIPALI:
Il ruolo dell’informatore scientifico oggi
Strutturare una visita efficace
Semplificare la comunicazione scientifica
Tecniche di comunicazione ad alto impatto
Rendere memorabile il messaggio
A CHI È RIVOLTO:
Informatori Scientifici del Farmaco (ISF)
Informatori e consulenti del settore nutraceutico, integratori e dispositivi medici
Agenti commerciali e account manager
Professionisti in fase di inserimento nel ruolo di informatore scientifico che vogliono acquisire strumenti pratici per costruire relazioni efficaci con i professionisti sanitari.
COSA IMPARERAI:
Durante il corso i partecipanti acquisiranno strumenti pratici per:
Strutturare una visita scientifica efficace dall’apertura alla chiusura
Catturare l’attenzione del medico nei primi minuti della visita
Presentare evidenze scientifiche e studi clinici in modo semplice e comprensibile
Trasformare dati tecnici e complessi in messaggi chiari e utili per il professionista sanitario
Utilizzare tecniche di comunicazione ad alto impatto per rendere memorabili le informazioni
Migliorare la capacità di sintesi e chiarezza nella comunicazione scientifica
CORSO 2 - Relazione professionale con medici e farmacisti: ascolto, fiducia e gestione delle obiezioni
DATA: 10 Giugno 2026
ORARIO: 14.00 – 18.00
LUOGO: Online
OBIETTIVO:
Fornire strumenti operativi per costruire relazioni professionali solide con medici e farmacisti, gestendo domande, dubbi e obiezioni in modo efficace e scientificamente corretto.
CONTENUTI PRINCIPALI:
La relazione nella visita medico-scientifica
Tecniche di ascolto attivo
Gestione delle obiezioni scientifiche
Comunicazione con il farmacista
Follow-up e continuità della relazione
Output per i partecipanti:
A CHI È RIVOLTO:
Informatori Scientifici del Farmaco (ISF)
Informatori e consulenti del settore nutraceutico, integratori e dispositivi medici
Agenti commerciali e account manager
Professionisti che svolgono attività di formazione o supporto scientifico
Responsabili di area, capi area o team leader che coordinano reti di informatori e desiderano rafforzare le competenze comunicative del proprio team.
Professionisti in fase di inserimento nel ruolo di informatore scientifico che vogliono acquisire strumenti pratici per costruire relazioni efficaci con i professionisti sanitari.
COSA IMPARERAI:
Durante il corso i partecipanti impareranno a:
sviluppare relazioni professionali solide e durature con medici e farmacisti
utilizzare tecniche di ascolto attivo per comprendere meglio le esigenze del professionista sanitario
formulare domande efficaci per rendere la visita più utile e coinvolgente
gestire in modo professionale dubbi, domande e obiezioni scientifiche
rafforzare la propria credibilità e autorevolezza durante la visita
costruire nel tempo un rapporto basato su fiducia e continuità
Docenti:
Francesco Ludovico
Francesco Ludovico, consulente e docente in marketing e vendite con oltre 18 anni di esperienza, specializzato in funnel di vendita, digital marketing e sviluppo del brand, con una solida esperienza nel marketing farmaceutico. Laureato in Scienze della Comunicazione, possiedo certificazioni LinkedIn Expert, Google Ads, Social Media e PA Social, e sono membro del Direttivo di Confindustria Giovani Molise. Supporto aziende e professionisti nell’acquisizione di clienti e nell’aumento della visibilità, offrendo strategie mirate e soluzioni efficaci per la crescita.