Prodotti finiti del settore nutraceutico: piano marketing e aspetti normativi – Roma

 

 

Roma, 07 maggio 2024

RAZIONALE

Il mercato degli integratori alimentari sta mostrando, nel corso degli ultimi anni, una costante crescita che ha spinto l’industria farmaceutica a inserirsi sempre di più nel settore della nutraceutica. Dal 2011 al 2021, il commercio mondiale di nutraceutici ha mostrato un tasso di crescita medio annuo pari al 4.3%, sfiorando, nell’ultimo anno, la soglia dei 210 miliardi di dollari (Fonte: Elaborazioni Export Planning).L’industria farmaceutica necessita quindi di figure professionali che sappiano come occuparsi della promozione e della comunicazione dei prodotti finiti del settore nutraceutico.

Questo corso è l’occasione per comprendere le logiche e apprendere le competenze base necessarie per la creazione di una corretta strategia di marketing grazie ad un approccio teorico-pratico che permetterà di mettere in pratica, grazie alla partecipazione ad esercitazioni reali e un confronto costruttivo tra partecipanti e docente, quanto appreso di teorico. Verrà inoltre fatta chiarezza su aspetti legali e di privacy nel marketing farmaceutico.

 

CHE COSA IMPARERAI

Comprenderai i fondamenti per la realizzazione di una corretta strategia di marketing, integrando pratica e teoria, con una esposizione dettagliata dei vari modelli di business e dell’importanza del CRM.
Conoscerai i limiti normativi e privacy nel marketing farmaceutico.

 

A CHI SI RIVOLGE

Funzioni marketing e comunicazione

 

PROGRAMMA

ORARI: 9.00 – 13.00 / 14.00 – 17.00

9.00 – 9.30

  • Introduzione e apertura dei lavori

 

9.30 – 13.00  

  • Definizione di mercato e di concorrenza
  • I canali di vendita e di distribuzione
  • Gli stakeholders
  • I prodotti
  • Il piano di marketing e il marketing mix
  • Quale modello di business
  • Il ciclo di marketing
  • Il CRM e la sua implementazione

 

14.00 – 16.00

  • La pubblicità degli integratori alimentari: inquadramento normativo
  • Il Regolamento “claim”
  • Casi pratici
  • Le regole della comunicazione su canali digitali e social
  • Implicazioni privacy del marketing farmaceutico

 

16.00 – 17.00

 Esercitazione di gruppo

  • Simulazione pratica di una definizione di piano di marketing “tipo” per prodotti finiti del settore nutraceutico

 

DOCENTI: Il corso verrà somministrato dai docenti:

Nunzio Di Grazia – General Manager, Executive Director , Head of Commercial Operations

Francesca Ferrario – Avvocato, Studio Legale Lupi & Associati

Nunzio Di Grazia si è laureato con il massimo dei voti in Chimica e Tecnologia Farmaceutica nel 1990. Successivamente si è laureato in Farmacia ed ha conseguito l’abilitazione alla professione. Nunzio ha anche frequentato un master Bocconi in Key account management ed un master in Finance.
Inizia a lavorare in Abbott come specialista di prodotti per la linea nutrizione enterale, maturando una significativa e lunga esperienza nel campo delle vendite ospedaliere e non , di integratori alimentari, medicali device, strumenti e kit chirurgici. Nel 1997 entra in Menarini come product manager della linea antiipertensivi dove resterà per circa due anni fino a quando rientra in Abbott come product manager della linea che prima vendeva. La sua esperienza medico – marketing continua in Organon Italia dove coordina il team medico marketing che porta al successo la linea degli ormoni per la terapia della fertilità e viene promosso direttore della divisione contraccezione e CNS.
Nel 2008 ricopre il ruolo di vice presidente, amministratore delegato e GM della affiliata italiana di Allergy Therapeutics, azienda impegnata nella commercializzazione di vaccini per la terapia delle allergie, diagnostica e devices. Qui ricopre ruoli sempre più importanti, fino a diventare capo delle operazioni commerciali del Sud Europa, gestendo più Nazioni e affiliate, fino al Sud America. Durante questa esperienza lancia con successo per primo in Europa una linea di probiotici specifici come adiuvanti di diverse patologie immunologiche e legate alla disbiosi intestinale. Nunzio nel 2019 inizia una esperienza nel ramo degli API , materie prime, CDMO. Nunzio è anche qualified person secondo la normativa vigente.

 

Francesca Ferrario è iscritta all’Ordine degli Avvocati di Milano dal 2005. Dal 2007 è Partner dello Studio Legale Lupi & Associati. Assiste i clienti in operazioni commerciali complesse, nella redazione di contratti di ogni genere, anche in ambito internazionale. La sua esperienza è focalizzata nel settore life science e farmaceutico, nel quale fornisce consulenza alle aziende negli specifici aspetti di compliance normativa e regolatoria e nella gestione e disciplina dei rapporti caratteristici del settore, come l’informazione scientifica, la sperimentazione clinica, la produzione e distribuzione di prodotti farmaceutici, integratori alimentari e cosmetici.
Francesca si occupa, con particolare interesse, dei temi della comunicazione, pubblicità e marketing, anche attraverso i canali digitali e social, e delle problematiche nascenti dall’evoluzione tecnologica.
Ha maturato specifiche competenze in materia di responsabilità amministrativa, privacy e compliance aziendale. Ricopre la carica di Organismo di Vigilanza nominato ai sensi del D.Lgs. 8 giugno 2001, n. 231.

DURATA: 7 ore

LUOGO: Roma, Uffici Edra – Via Ludovisi 16 – Primo piano

QUOTE DI PARTECIPAZIONE:

Standard € 790 + iva

Per iscrizioni entro il 18 marzo € 490 + iva

Per iscrizioni entro il 17 aprile € 690 + iva

Per i clienti di Edra e Job In Pharma sono previste delle agevolazioni.

INFORMAZIONI E ISCRIZIONI:

Contattare Lucia Miceli
Tel. +39 339 866 5673
info@jobinpharma.com

 

Scopri gli altri corsi Formazione aziendale – Job In Pharma: corsi per il tuo