Roma, 15 aprile 2025
RAZIONALE
In un mercato farmaceutico sempre più competitivo, la vendita efficace è essenziale per il successo di informatori scientifici e professionisti.
Questo corso, pensato appositamente per i professionisti del settore farmaceutico, offre un approccio strategico alla vendita, combinando tecniche di comunicazione avanzate con strumenti pratici per la gestione delle relazioni e delle obiezioni.
Attraverso esercitazioni pratiche e simulazioni, i partecipanti acquisiranno competenze per costruire rapporti di fiducia e migliorare la propria capacità di chiusura, garantendo un successo a lungo termine.
CHE COSA IMPARERAI
• Analizzare le dinamiche di mercato e le caratteristiche del settore
• Comprendere il comportamento decisionale del cliente, tramite profiling e analisi dei bisogni
• Approfondire il Neuromarketing per comunicare efficacemente
• Apprendere strategie per instaurare dei rapporti duraturi e di fiducia con gli attori del settore
• Approfondire il tema del Personal Branding per differenziarsi nel panorama competitivo
• Acquisire tecniche avanzate per la chiusura delle vendite
A CHI SI RIVOLGE
Funzioni commerciali, isf. fr
PROGRAMMA
DATA: Roma, 15 aprile 2025
ORARI: 10.00 – 13.00 / 14.00 – 16.00
Introduzione alla Vendita nel Settore Farmaceutico
Psicologia della Vendita e Profilazione del Cliente
Neuromarketing Applicato alla Vendita
Comunicazione Persuasiva e Gestione delle Obiezioni
Personal Branding e Credibilità nell’Informazione Scientifica
Tecniche di Closing e Gestione Post-Vendita
Q&A e Simulazioni Pratiche
LUOGO: Roma, Uffici Edra – Via Ludovisi 16 – Primo piano
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Docenti:
Francesco Ludovico
Francesco Ludovico, consulente e docente in marketing e vendite con oltre 18 anni di esperienza, specializzato in funnel di vendita, digital marketing e sviluppo del brand, con una solida esperienza nel marketing farmaceutico. Laureato in Scienze della Comunicazione, possiedo certificazioni LinkedIn Expert, Google Ads, Social Media e PA Social, e sono membro del Direttivo di Confindustria Giovani Molise. Supporto aziende e professionisti nell’acquisizione di clienti e nell’aumento della visibilità, offrendo strategie mirate e soluzioni efficaci per la crescita.