Roma, 07 maggio 2024
RAZIONALE
Il mercato degli integratori alimentari sta mostrando, nel corso degli ultimi anni, una costante crescita che ha spinto l'industria farmaceutica a inserirsi sempre di più nel settore della nutraceutica. Dal 2011 al 2021, il commercio mondiale di nutraceutici ha mostrato un tasso di crescita medio annuo pari al 4.3%, sfiorando, nell’ultimo anno, la soglia dei 210 miliardi di dollari (Fonte: Elaborazioni Export Planning).L'industria farmaceutica necessita quindi di figure professionali che sappiano come occuparsi della promozione e della comunicazione dei prodotti finiti del settore nutraceutico.Questo corso è l’occasione per comprendere le logiche e apprendere le competenze base necessarie per la creazione di una corretta strategia di marketing grazie ad un approccio teorico-pratico che permetterà di mettere in pratica, grazie alla partecipazione ad esercitazioni reali e un confronto costruttivo tra partecipanti e docente, quanto appreso di teorico. Verrà inoltre fatta chiarezza su aspetti legali e di privacy nel marketing farmaceutico.
CHE COSA IMPARERAI
Comprenderai i fondamenti per la realizzazione di una corretta strategia di marketing, integrando pratica e teoria, con una esposizione dettagliata dei vari modelli di business e dell’importanza del CRM. Conoscerai i limiti normativi e privacy nel marketing farmaceutico.
A CHI SI RIVOLGE
Funzioni marketing e comunicazione
PROGRAMMA
ORARI: 9.00 – 13.00 / 14.00 – 17.00
9.00 – 9.30
Introduzione e apertura dei lavori
9.30 – 13.00
Definizione di mercato e di concorrenza
I canali di vendita e di distribuzione
Gli stakeholders
I prodotti
Il piano di marketing e il marketing mix
Quale modello di business
Il ciclo di marketing
Il CRM e la sua implementazione
14.00 – 16.00
La pubblicità degli integratori alimentari: inquadramento normativo
Il Regolamento “claim”
Casi pratici
Le regole della comunicazione su canali digitali e social
Implicazioni privacy del marketing farmaceutico
16.00 – 17.00
Esercitazione di gruppo
Simulazione pratica di una definizione di piano di marketing “tipo” per prodotti finiti del settore nutraceutico
LUOGO: Roma, Uffici Edra – Via Ludovisi 16 – Primo piano
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Docenti:
Francesca Ferrario
Francesca Ferrario è iscritta all’Ordine degli Avvocati di Milano dal 2005. Dal 2007 è Partner dello Studio Legale Lupi & Associati. Assiste i clienti in operazioni commerciali complesse, nella redazione di contratti di ogni genere, anche in ambito internazionale. La sua esperienza è focalizzata nel settore life science e farmaceutico, nel quale fornisce consulenza alle aziende negli specifici aspetti di compliance normativa e regolatoria e nella gestione e disciplina dei rapporti caratteristici del settore, come l’informazione scientifica, la sperimentazione clinica, la produzione e distribuzione di prodotti farmaceutici, integratori alimentari e cosmetici.
Francesca si occupa, con particolare interesse, dei temi della comunicazione, pubblicità e marketing, anche attraverso i canali digitali e social, e delle problematiche nascenti dall’evoluzione tecnologica.
Ha maturato specifiche competenze in materia di responsabilità amministrativa, privacy e compliance aziendale. Ricopre la carica di Organismo di Vigilanza nominato ai sensi del D.Lgs. 8 giugno 2001, n. 231.